比去医馆还贵3倍的中医民宿, 复购率却逼近70%, 吸引力到底在哪

在一家中医民宿俩人住 3 天，房费共 1200 元（含三餐及八段锦课程）、经络疏通 5 次共 800 元，临走再选购了 600 元的九制黄精，总计 2600 元。消费几乎是普通民宿的 3 倍，单看价格也高于直接去医馆理疗。但消费者却认为：去医院挂专家号、做同样疗程，不仅要承受来回奔波和长时间排队，还得单独承担交通、餐饮费用，特别是在节假日的时候，大家都不想把宝贵的休息时间耗在这里，更想出门走走。而在中医养生民宿，既能省去路途折腾，还能边度假边养生，他们更愿意买单。

"连续加班两周后，我在大理定了一家中医民宿。"

深圳白领何女士的消费选择折射出中医康养市场的新动向：携程、美团等平台综合数据显示，2025 年假期，"中医养生" 主题民宿在市场上表现亮眼，部分民宿复购率有所提。比如，推出中药泡脚包等服务的民宿，复购率达到 45%；睡眠障碍客群在部分中医民宿的复购率提升至 78% ；还有民宿通过植入非遗手作等体验项目，显著提升客单价与复购率 。

值得注意的是，30-45 岁客群占占比65.2%，互联网、金融行业从业者占比合计超 40%。

图源：小红书-id-乡野计划-周一的养生小院-体验图片展示

而这一消费增长的背后，本质是 “预防式健康管理” 需求的结构性爆发。如今，越来越多民宿开始嵌入中医服务元素：艾灸理疗已成为一些民宿的标配，药浴项目按体质辨证细分为寒湿、气郁等 6 大类型，24 节气养生餐单也逐渐成为行业通行配置。

图源：携程某中医养生民宿评论区-网友好评展示图1

综合数据分析，配备中医服务的房源均价较普通民宿高出 38%，但复购率可达 67.5%，显著高于行业平均水平（32.1%）。

中医＋民宿热起来的底层逻辑是什么呢？

健康需求涌现：

从 “小众体验” 到 “现代都市人刚需”

疫情后亚健康人群占比突破 75%，参考天猫、京东等平台数据，Z 世代养生支出年增 34.5%。小红书上一位 90 后游客直言：“比起网红打卡，我更愿意花钱买一晚深度睡眠。”

中医民宿正从 “特色住宿” 进阶为健康消费的核心场景。

图源：小红书

有消费者算了一笔账：“在一家中医民宿俩人住 3 天，房费共 1200 元（含三餐及八段锦课程）、经络疏通 5 次共 800 元，临走再选购了 600 元的九制黄精，总计 2600 元。这笔消费几乎是普通民宿的 3 倍，单看价格也高于直接去医馆理疗。但细究下来，去医院挂专家号、做同样疗程，不仅要承受来回奔波和长时间排队，还得单独承担交通、餐饮费用，特别是在节假日的时候，大家都不想把宝贵的休息时间耗在这里，更想出门走走。而在中医养生民宿，既能省去路途折腾，还能边度假边养生 —— 晨起跟着中医师打八段锦，午后在青山绿水间享用药膳，闲暇时参与中医香囊手作，理疗后再泡个艾草足浴舒缓身心...”

图源：小红书-清风视界

这种 “疗愈 + 度假” 的组合，正让民宿从单纯的「过夜落脚处」，转变为集健康诊疗、养生体验、特色消费于一体的综合空间，也正是中医民宿的独特吸引力。

政策红利释放：

补贴与资质打通产业闭环

地方政府密集出台扶持政策：

2023年安徽黄山市对中医民宿每床位补贴1000- 2000 元；

浙江莫干山所在的湖州市 2024 年政策明确，对中医康养类民宿额外给予装修补贴；

歙县文旅局数据显示，符合《康养民宿标准》的项目可获 5 万元补贴，也正是此政策，带动当地民宿客单价直接上涨 40%。

图源：携程某中医养生民宿评论区-网友好评展示图2

更具突破性的是，国家卫健委 2025 年专项文件明确：中医理疗项目可纳入基本公共卫生服务采购清单，基层医疗机构中医服务采购已在部分试点地区推行（如成都 2024 年将社区中医理疗纳入医保报销），各种信号为中医民宿的发展提供了积极的想象空间。

民宿产业升级：

中医 IP 破解同质化困局

2024 年中国民宿市场规模达 4000 亿元，但同质化率超 60%。

许多从业者和笔者坦言：“当所有民宿都做落地窗 + 无边泳池，中医 IP 似乎成了救命稻草。”

1）行李旅宿集团（原隐居集团）

在江西武宁布局“咏归川”项目，公开报道显示其 2024 年引入中医康养服务后入住率提升至 75% 以上，单房盈利数据参考同类高端民宿（如松阳 “云上平田” 中医主题房溢价 3 倍）；

图源：小红书-咏归川-摄影 | 李恒

2）云南海边村民宿

滇烽文旅为海边村乡村振兴规划了 12 栋精品民宿，针对中高端客群，分设 “精品”“度假”“康养疗愈”“禅修” 四类风格。民宿融合中医理疗和养生特色，与鸿仁堂中医馆达成战略合作，由专业中医提供药膳食谱、温泉药包及理疗师培训，实现医养结合，让旅居更加多元化，以此吸引游客。

3）浙江天台塔后村民宿天台艾草文化体验中心创始人李南南，依托塔后民宿村的地域优势，将天台山道地药材海艾文化与民宿文化相结合。她向部分民宿导入艾草枕、艾草足浴包等产品，打造特色康养民宿，还开发艾养一日禅、非遗艾条制作等康养旅游活动，将中医药文化、国学、心理疗愈、旅游相结合，赋能塔后村特色康养民宿每年增收 1 万元以上。

图源：小红书-图文无直接联系

不少游客体验后在社交媒体晒出照片感叹：“这不是民宿，是会呼吸的中医馆。”

但在中医民宿的评论区内，也有不少人提出质疑：当中医元素从文化体验向医疗行为延伸时，边界红线亟待明确，而中医民宿也要规避非法行医风险，在服务边界上精准拿捏。

拥有中医馆工作经验的医生如果投身中医民宿领域，在规避非法行医风险上是具备天然优势的。本身具备执业医师资格，意味着在提供如中医健康咨询、体质辨识分析等服务时，相较于普通民宿经营者，能更精准且专业地把控尺度，不会因知识欠缺而误触非法行医的红线。不过，即便有专业背景，也并非就能毫无顾忌地开展业务。

目前合规运营的头部项目普遍遵循 "三不原则"：不做侵入性操作（如针灸放血）、不开具诊断处方、不宣称疾病治疗功效。

云南一些中医民宿将彝药泡脚定位为 "非遗文化体验"，所有服务人员持《中医康复理疗师》资质上岗，菜单注明 "食疗非药疗"；北京、深圳一些中医民宿引入 AI 体质检测系统，仅生成饮食运动建议，不涉及具体病症干预...

这类项目能落地的核心逻辑，在于将中医元素从医疗行为转化为文化体验 —— 就像教客人制作艾草香囊，本质是传统手工艺体验，而非医疗行为。

中医 + 民宿的爆火，是健康需求与文旅场景的深度共振。Z 世代愿意为养生多付 38% 的房费，政策补贴也为中医理疗打开了积极的想象空间，这个赛道的核心竞争力从来不是简单叠加，而是对 "医疗属性做减法，文化体验做乘法" 。真正能走通的模式，都在证明一个逻辑：让中医逐渐融入人们的生活方式。