以会议经营为主的寿险公司，为什么如此热衷于开会？

01

外勤的早干会、大早会、二早会、夕会、启动会、阶段调度会等等等等，再加上什么新产品培训、主管衔训、技能培训等等等等..

内勤的早会、督导会、日清日结会、部门周例会等等等等，中间再穿插进上级公司各种党建学习会、合规宣导会、安全生产会等等等等......

唯一感到庆幸的就是，现在现场会少了，多数会议都是视频会，视频会的镜头外，参会的人多少还算是自由的。

为啥要开这么多的会，因为大家要达成共识啊！要时时拎拎耳朵敲打一下业务进度啊！

领导心里，一家公司，上上下下那么多人，自然要做好上传下达，要保持信息畅通。

什么方式最为有效，唯开会尔！

领导想不到的是，开会需要上传下达、互通有无的信息，也许有些人并不想听。

所以，才有了领导在上面讲得口沫横飞，员工在下面想入非非。

事实上，每个人真心想了解的信息，都只是事关自己的那一部分，至于别人的工作内容，与己何干？

实话实说，每次开会的时候，看着那些一直低头刷手机的人，感觉这会开得效果堪忧，浪费时间成本是一个方面，另一方面，它难道不影响工作效率吗？

当然，人家也许正在忙着追业务，可，再忙也不差这一会儿吧。

各位保险同行，不妨细数一下，自己每个月大大小小要开多少个会？

这些会，在你的心里，真正有意义，有效果的，能占几成？

02

开会这事，需要正反两面看。

抛开打乱工作节奏这个负面影响来看，如果能把会开得高效率，开得有实效，那这会，开得还是非常有意义的。

据说，京东每天早上8点都会准时开会，这点是不是有点像保险公司的内、外勤早会？

刘强东的早会，首先要求所有高管不许迟到，而且，他对早会流程也做了严格的规定——“早上布局，晚上复盘。”

早上布局：每天要干什么？为什么干？怎么干？需要什么支持？遇到问题找谁？

晚上复盘：目标达成多少？做对了什么？怎么做得更好？下次同样的问题如何解决？如何达到预期效果？

看到这里，不知道各位营销条线的保险同行有没有感触？

我们现在的营销早会，早已演变成了获客结果追踪，今天公司举办几场活动，能邀约多少客户参加？前期参加过活动的客户，能有多少会签单？预收保费多少？实收保费多少？距离当月目标差距还有多少？

如果赶上公司近期准备搞新人培训，那追踪的内容又多了一条：增员意向目标有多少？可能参加培训的有多少？新人开单人力有多少？

这样的早会，日复一日，周而复始。

我很好奇的是，是什么动力驱使下，能让一个人每天坚持出勤，来参加这样的外勤早会呢？

现在早已不再是一个个保险代理人单打独斗的时代，各寿险通过活动平台推动业绩促成这个模式，决定了保险代理人已经不需要刻意学习什么保险专业知识，甚至都不需要去背诵什么产品话术。

这种模式下，保险代理人只需要把客户拉来参加活动，把产品讲得专业、讲得吸引人这事，要看保险公司内勤的功底。

保险公司内勤的功底有多深？真的不好评说。

别说啥学习京东的会议经验，保险公司直接照搬过来，都够内勤老师自学一段时间了。

每天要干什么？为什么干？怎么干？需要什么支持？遇到问题找谁？做对了什么？怎么做得更好？下次同样的问题如何解决？如何达到预期效果？

对保险公司来说，没有外勤队伍的四级机构，是没有存在价值的。

一个没有存在价值的机构，终有一天会没有留下来的必要！

机构都没有了，人还会留下来吗？

03

说到有效开会，不得不再提提小米家的雷军。

小米成立之初，最疯狂的时候，雷军一天要开23场会。雷军也非常重视开会的效率。

雷军开会有一个12字原则：我发现，我感觉，我建议，我希望。

1.我发现：目前团队有什么样的问题？

2.我感觉：这问题会造成什么样的后果？

3.我建议：用什么流程去改变现在碰到的问题？

4.我希望：现在碰到的问题大家都能执行到位。

现在很多拔苗助长的管理干部，各种会议中只会下达任务，只会追踪结果，至于如何完成，在他的心目中，那是下面人要做的事情。

当你不能分析问题，不能拿出有效解决问题的方式方法时，你又拿什么来让他人信服、听从安排呢？

今天跟同业一个机构负责人闲聊，谈及这个话题时，他的感慨能让很多身在同一个位置上的同行共鸣。

自我提升很重要，学习很重要，自己肚子里没点墨水，也做不到天天能讲出啥新花样。

道理都懂，但是，每天任务目标压头皮，还马不停蹄地穿梭于各种会议中，能够做具体事情的时间太少，能够静下来学习的时间太少，能够充分思考的时间太少......

短期目标达成，才能让自己活得长一点点，至于其他，真的想得到、做不到了。